-
本地微信线下吸粉实践,从0做到1万粉丝
-
2015-08-19
-
我现在手上的本地微信帐号有5个左右,从3000多粉丝,到10万粉丝的都有。但我仔细回顾了下,我这5个本地微信帐号的粉丝来源好像都有很大的区别。今天主要是跟大家介绍下,我做的一个区域本地微信。也就是我现在创业的所在地重庆巴南区,一个只有90多万人口的区县的本地微信的线下推广如何做的。
这个帐号是我今年3月份左右开始正式运营的,算下来到现在也就半年左右的时间。当初通过之前积累的论坛,QQ群,微博等本地资源,把“巴南人家”这个微信的粉丝推到1000左右,算是打了个基础。但发现现有的线上资源耗尽后,想再有明显的增长就非常难了。
正好这个时候偶然接触到了“微信打印机”这个产品,商家的广告说是吸粉神器。产品的吸粉原理很简单,把机器放置在人多的地方,只有关注我的微信,然后发自己手机里的相片,就能现场把相片打印出来。
说实话买这机器前,我对这个报了很高的期望,觉得一定效果会非常好。但真正实际做了,才会知道里面的困难有多少。当时不光我一个人买了这机器,还有3个也打算做本地微信的朋友,一起去购置的。
一:机器成本不贵,合适放置的地方难找
机器不算贵,因为当时是几个朋友一起买的,生产机器的企业也是同行熟悉的朋友,当时也算给了我一个低价,7000元左右吧。当时市场上的微信打印机很多都是卖1万多。另外照片和墨水的成本一张在2毛左右。
算下来打印一张相片,也就是消耗2毛钱。因为在我看来一个本地微信粉丝,至少价值5元钱一个,因此这2毛钱的成本,我完全是忽略不计的。但机器是有了,但没有足够的线下资源人脉,机器放不出去,那这机器也是浪费了。
因为我之前尝试做了几个月的本地社区,和部分巴南的本地商家还一定的合作来往。因此在微信打印机才买来的时候,就放置到巴南本地人气旺的电影院里。但电影院只提供场地,需要我们自己有人去引导,并且要求一周有2天需要推广电影院的微信号。
当时在电影院放置了半个月左右的时间,期间有3天是清明节。记得效果好的时候,1天就能涨200多粉丝。工作日看电影的人相对比较少,就只能涨接近100个粉丝。后面为了随时都能在电影院推广,我就又购置了一台机器。然后其中一台推广电影院的微信,其中一台推广自己的。如果两台推广我不同的号,一天涨500粉丝都是没问题的。在我眼里,粉丝就钱,涨500粉丝,那就是赚了2500元钱。
如图:当时放置在电影院时的场景
大家别看我轻松的就找到了电影院这样的好地方,这个没有一点人脉是很难的。当初谈这个合作也非常难,因为CGV是国际影院,要求也多。而且他们觉得他们的场地,如果租给外面的商家,一天就是收费3000.虽然我又出机器,又出人,还要帮他们推广。电影院还是觉得是我占了便宜,但我这人,不喜欢委屈自己勉强合作,因此合作了大半个月,我就没继续合作了,而没合作的大原因,在下一段会讲到。
二:人力成本远高于机器成本
在才做微信打印机的前面1个月时间,基本上是我自己和员工,轮流12个小时在机器放置现场做引导。白天一般是我亲自去现场看守,晚上等员工吃了饭,来交班。那时候我经常在朋友圈发,今天又出去摆摊了,就是说自己又去看守机器了。
在我看来,机器和纸张墨水成本都不算什么。打印200张不过也就40元钱。但是人力成本受不了。比如我每天去守半天,这人力成本该价值多少?200,500? 就算让员工经常来看守也不合适,毕竟他们都有自己要忙的事情,每天有这么多微信帐号需要运营推广,已经很忙了。我也不想他们下班后还来这里继续加班。
但如果请外面的临时工,按现在的人力物价,基本上也要100元一天,个人觉得也不是很划算,外面的人我也不很放心。电影院虽然有多工作人员,但一个引导的人都不安排,哪怕还同时推广了他们的微信。终因为这个人手的问题,我终止了和电影院的合作。
但在电影院推广的期间,确实是效果好的一段时间。因为看电影的都是年轻人,并且有一定的消费能力,自然都有用智能手机。而且很多人买了票后,还会坐着休息下才会进影厅,也给了这些人足够的时间来打印相片。这也是为何先就找电影院合作的原因,当初通过和电影院的合作,应该增加了2000多的粉丝,也帮助电影院的微信增加了1000多粉丝。在跟我们合作前,虽然他们的微信号也开通很久了,但粉丝一直就几百个,跟我们合作大半个月,相当于他们以前大半年的努力了。
三:和“奇缘茶饮”的稳定合作
因为人力成本的问题终止了和电影院的合作,因此我想再找别的商家合作,必须要解放人力的问题,哪怕每天粉丝涨少点都没问题。因为当时重庆巫溪网的案例就是放置在步行街的奶茶店。因此我也重点考虑去找奶茶店,谈下类似的合作。
开始谈了一家叫“美丽贵族”的奶茶店,店铺位置很好,老板是个中年人,不了解互联网,目光短浅,觉得放这机器对店铺人气帮助不大,也瞧不上我给他网上提供的免费本地宣传。就说想靠这个顺便赚点钱,别人打印1张收费1元。后面放置了一天,可能就赚了10来元钱,老板觉得没什么意义,就终止合作了。可笑的是,后面这家奶茶店没多久就倒闭了。
后来在那家奶茶店附近我又找到了一家叫“奇缘茶饮”的奶茶店。是个年轻的女老板,因为我之前就关注到她在微博上搞了分享微博和朋友圈免费喝奶茶的活动。我知道找这家谈肯定没问题,只是我之前嫌弃对方位置不够好,所以没时间找这家店。
后面通过微博建立了联系,我请这个女老板吃了个饭一起聊了下。才了解到她不光在鱼洞开了一家店,另外在重庆主城还开了好几家分店。对于我说的微信打印机合作,非常有兴趣,并且还承若,只要关注了“巴南人家”微信的,就可以去她的店铺免费喝一杯奶茶。可以说跟之前家的老板思想是完全相反。现在我跟“奇缘茶饮”已经合作了几个月了,一直非常愉快。也有微信打印机的用户跟我反馈,有时候就是为了去打印相片才去买奶茶的。说明这个微信打印机确实给奶茶店带去了人气。另外我也用我的本地微博等资源,给奇缘茶饮友情做了一些宣传。
如图:在“奇缘茶饮”鱼洞新民街店
虽然可能因为地利位置问题,每天通过“奇缘茶饮”来的粉丝不多。少的时候10来个,多的时候几十个。但完全不需要我的人去看守,而且稳定,所以我也愿意和“奇缘茶饮”保存长期的合作关系。而且对方在重庆主城有多家分店,如果我想,完全可以去她人气更好的店铺放置微信打印机的。但为何我没去她别的分店放置微信打印机,我后面会说明原因。
四:后面陆续放置的渠道
前面我也提到了,我是一共购置了2台微信打印机,在奇缘茶饮放置了一台,还空闲了一台。因此我自然得继续考虑合适的地方。可能因为我有做本地微博的原因,在本地微博圈有一定的影响力,后面的大部分合作,都是商家主动找上门来的。
比如在巴南电信营业厅就放置了1个星期,但感觉效果一般,我就没继续放了。后面在步行街上的一家4星级酒店的市场负责人在微博上找到了我。希望和我的微信打印机合作,在机器上同时推荐他们酒店的微信和我们的微信。关注他们的微信,会送小礼品,关注我们的微信可以免费打印相片。
如图:在电信营业厅
因为酒店位置非常好,每天人流量很大,而且酒店还安排了保
-
阅读 2501