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如何加强你的能力
点击数:224657更新时间:2013-01-09 14:53

学会如何加强你的能力   

    今天我们在这儿一起学习增强自己的能力,虽然学习总是要面对障碍的。

    我知道许多销售员一年收入十万,也有的年收人是五十万。我好奇于他们不同的背景、不同的个性和不同的喜好。但是他们总有这一点是相通的:一个“能力超强”的特质,他们明白自己在做什么,有自己的目标。

一、天生具有销售能力的神话

    大多数的人都相信,我们看待“天生具有销售能力的神话”就像看待一个老朋友。它是一个引诱你犯罪的魔鬼,它叫我们不对自己的成绩负责,这个谬论是一个破坏性的观念,我要你彻底把它从你的思想中铲除。

    我训练过上百万的销售员,我曾见过不少快速道路上的强手,我也看过许多一直还没把他的脚踏上自己潜能的低档的人,而且悲哀的是,这些人之中很多人根本不肯试着爬上潜能的梯子,因为他们坚信销售能力与生俱来。

    这个神话分成两种说法:一些人相信他们的销售能力是天生具有的,这种说法对自信心而言是很好的鼓励,但也助长了过度自信。当过分自信的人想要说服人们;他们不需要经过学习便有才能时,他们是自设陷阱于本来就具有的潜能上面。

    较多人相信销售不是天生俱有的,甚至认为成为能干的人根本不可能——他们也是自设陷阱于他们本来就具有的潜能上。

    请别把这句“天生具有销售能力的神话"说得太快,我常听到人们轻易脱口这么说,事实上我相信大部分销售员的运作,远受限于他们潜能的发挥,让我们现在就把这危险的观念摒除,永远不要让它再出现。

    绝不会有顶尖的销售员天生如此,想像一下,一个产妇在产房,她的新生婴儿正在说“你们这些人自然点!如果你们有疑问,不妨问我吧!”这小鬼在脱去尿布前,他有好长一段路要走、要说、要学习,他有好多步骤要去学;如果他想当一名顶尖销售员,他要学的更是一大堆。

    心理学家到现在还在争论关于当我们听到巨大声响会忽然跳起来,是基于本能或是经由学习而来的,但是他们都同意,有关销售的种种是经由学习而来的。

    所以停止将你为了在销售生涯中杰出而辛勤学习找借口。无论你是否把自己看成一项奇迹,你都需付出学习的代价。绝不要停止学习和回顾过去,专家们每一年都从基础往前迈进,所谓温故知新,这也就是我们的起始点。

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