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联动天下 走自己特色的路:以服务+创新
点击数:6554更新时间:2009-11-20 16:45
导读:近年来全球主机业风起云涌,世界各地的商家谁都想从中分杯羹。我国的虚拟主机市场更是硝烟弥漫,国内外商家大混战愈演愈烈。据权威统计,2007年中国虚拟主机市场规模达8亿,截止目前仍然一直保持一个稳定的增长率。面对这样一块诱人的大蛋糕,嗅觉敏锐的国外虚拟主机供应商早已虎视眈眈,一场觊觎已久的“群雄争霸”正式拉开了帷幕。

    与此同时,随着中国IDC业的蓬勃发展,国内的海外虚拟主机市场竞争也逐渐白热化。纵观市场,虽然国内有很多IDC企业都提供海外主机产品,但整体占据的海外主机市场份额始终未能突破个位数,其根本原因在哪?对于国内海外主机提供商而言,不仅要应付国内同行的竞争,还要抵御来自美国、日本等国外提供商的分食,如何在双面夹击下求生存求发展?如何在全球金融危机的大背景下突出重围,快速扩张?

    带着诸多疑问,作为中国最公正的IDC评测门户平台,中国IDC评述网的专题记者就此采访了联动天下总经理饶华明先生,与大家共同“把脉”我国IDC行业的未来发展趋势。

    IDC评述网记者:您好,饶先生,在百忙之中接受我们的采访,联动天下,成立于2005年,作为后起之秀,在2008年,被CNNIC评为四星级域名注册服务机构。同时,在海外主机业务上也发展出自己的特色。现就IDC行业竞争日趋激烈,国内海外主机市场变得鱼龙混杂,请问您觉得,联动天下如何在国内外商家大混乱中脱颖而出?

    饶华明:我认为专业,专注,并且关注长远发展是长期生存的法则。专注是能够不断发展的一个重要原因,不要这山看的那山高的毛病.商家在未来应该一直围绕网络基础服务业,进行深挖掘,进行创新和发展,涵盖IDC的各项服务。

    IDC评述网记者:客观而言,与西方发达国家相比,我国虚拟主机行业整体技术和服务水平确实还存在着一定的差距。对比国外主机稍显弱势的情况下,国内的海外主机供应商该如何充分展现本土品牌的综合实力与竞争优势?

    饶华明:以西方发达国家的眼光来看, 会觉得我们整体技术水平有差距,但实际上从我国国情来看我们实际更多的是我们的优势,而不是差距。

    1.   沟通的优势: 国外主机服务商不能提供中文服务,这个是我们国内的优势。

    2.   服务的优势:我们提供即时服务,而国外服务商只是提供邮件支持服务,我们相对国外公司的服务更加到位,更加深入,这个是我们的优势。例如国外公司根本不对用户的域名解析,FTP上传等不提供任何支持。

    3.   产品配置优势:我们的产品配置更符合国内的企业需要,我们有单独几百M的空间, 而他们没有。

    4.   结算支付方面:我们的结算支付更加方面,我们有支付宝,快钱等各种网上支付接口,国外服务商支付麻烦很多。
 
    5.   可以说我们国内的服务商在各个方面实际是更多的是优势,而非劣势。我们更符合中国国情,更能满足国内客户的要求。

    IDC评述网记者:面对目前以及今后将不断冒出的海外主机国外供应商,国内海外主机供应商该如何理性应对?如何获取更多客户资源抢占海外主机市场份额?

    饶华明:虽然现在不断出现海外主机服务商, 但任何行业都是一样,都存在激烈的竞争,只要能够坚持终将胜利,最终还是服务是根本,只拼价格是没任何出路的。

    面对海外服务商,实际无需任何害怕。走自己的路就可以了。

    IDC评述网记者:一直以来,我国IDC企业始终深陷同质化的竞争泥潭,直接阻碍了IDC产业的发展。如何提高IDC企业核心竞争力,打破业务模式单一、产品同质化的发展瓶颈?

    饶华明:在这点上,创新是根本。例如我们不断在研发自己的产品,先后推出双线空间、营销通、空间集装箱等多款产品,不断创新才能在激烈的市场中生存。实际现在国内大的服务商都在不断创新,不再只是原来单一化的产品。

    IDC评述网记者:显而易见,借助互联网迅猛的发展势头,我国虚拟主机市场发展潜力巨大,海外主机市场也将日益扩大,对于国内海外主机供应商来说,该如何正确部署下一步发展战略?

   饶华明:我们作为国内较大规模的服务商,我们有自己的优势,有自己的客户群,我们庞大的用户基础是其他新兴服务商根本无法具有的。只要结合我们自己的优势,针对我们的市场体系进行挖掘,这样我们就可以走出一条自己特色的路。

    我们始终坚持三个原则:

    1.       不模仿,照搬国外公司的做法。

    2.       不模仿,照搬国内同行的做法。

    3.       长期坚持,走自己特色的路,以服务+创新,建立联动天下自己的品牌。

    我们认为:企业应该选择1-2个数据中心增值服务领域,拓展有自身特色的增值业务作为突破点,这也是联动天下目前的战略部署,比如积极探索云计算服务,增加服务器和空间的自动化安全管理等都是一个很好的出路。

    IDC评述网记者:金融危机的持续笼罩下,有人说,IDC行业的生存法则唯有创新,您如何看待IDC行业未来的发展趋势?国内海外主机市场的挑战与商机在哪里?

    饶华明:我相信:现在的服务商2年后80%的服务商将消失或者转型。 另外20%的服务商将占据整个市场。这是整个行业的挑战,如何让企业在市场竞争中生存下来,是一个很严峻的问题。实际上只要生存下来了。市场份额就会比现在扩大10倍,这个也是商机。

    所谓挑战等于机会。

    每个公司必须紧紧追随市场的潮流.不固步自封,只有不断前进,不断努力,才能发展壮大,实际上整个行业是向前飞速发展的,对比三年前,IDC行业已经有很大的变化。

    2006       双线,开始流行

    2007       -2008 视频语音应用流行,  3G无线网站也在蓬勃发展。

    2009       虚拟服务器、海外主机、大力发展。

    2010年会是什么?2011年又会出现什么新的应用?这里面就蕴含着很多商机, 能够预见未来的,才能抓住机会,才能成功。

    行业的优胜劣汰规则加快了IDC产业升级的步伐;随着中国信息化工作的持续深入,尤其是中小企业信息化需求旺盛。IDC应用向各行业不断扩散到政府、金融、物流、制造等行业,这些行业的信息化应用将拉动IDC市场发展。IDC服务将会在产品和服务结构中越来越体现出行业特色。

    一、产品和服务结构的转型:国家信息化进程的加快会促使各类企业对于增值业务提出了需求(如备份)等。各大主要IDC市场专业服务商将向IDC增值服务转型。

    二、产品和服务结构的差异化:在品牌化的同时,IDC在服务提供内容上,也变得差异化。

    对于产品和服务的转型以及差异化的凸显,对idc技术的革新一个非常大的挑战,以往略懂技术的都可以应付过来,但是,随着一些客户对增值服务需求的出现以及要求的提高,企业技术必须也要全方位的提高技术实力,雄厚的技术实力和资深的企业资质以及创新精神会使企业在芸芸众生的企业中傲视群雄。

    在这样一个大趋势下,蕴含的商机是无限的,企业拥有雄厚的技术就是拥有更多商机的表现,企业不再是在传统的产品上下功夫,而是在产品质量上得到保证的同时开拓一些比较具有特色且使用的增值服务来服务于传统的产品,在这方面上更需要技术来把关。从一定程度上讲,企业在增值服务商做得好,增值产品多,所带来的商机会更多,但是,并不是所有研发出来的增值服务都会取得消费者的认可的,因此考虑到消费者的接受机率,技术在创新的同时,更需要把握市场需求和消费者反馈。这是获得商机的有一个突破口。

    IDC评述网记者:今天,非常感谢饶先生的精彩分析,而且从中相信客户会对联动天下越来越青睐。在此,祝福联动天下越来越精彩。
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